Je naša „slobodná voľba“ skutočne slobodná?

Všetci chceme veriť, že sa rozhodujeme úplne slobodne.
Že my sme tí, ktorí majú 100 % kontrolu nad tým, čo urobíme, ako zareagujeme alebo akú cestu si zvolíme.

Lenže moderná neuroveda ukazuje, že veľká časť nášho správania sa neriadi vedomím rozhodovaním, ale niečím oveľa starším – našimi vrodenými mozgovými centrami.

Inými slovami:
▶ máme možnosť voľby,
▶ ale nie všetky voľby sú pre nás prirodzené alebo energeticky dostupné.

A presne preto sa niektorí ľudia rozhodujú rýchlo a impulzívne, iní potrebujú istotu a harmóniu a ďalší zas analyzujú každý detail.

Tri vrstvy mozgu, ktoré riadia váš život

Moderná neuroveda potvrdzuje to, čo tušíme celé desaťročia: nie sme len racionálne bytosti.
Náš mozog môžeme metaforicky rozdeliť na tri centrá – a každé z nich má vlastný jazyk, priority aj pohľad na svet.

1. Plazí mozog (Zóna emócií a vzťahov)

Táto najstaršia časť mozgu je sídlom emócií, pocitov spolupatričnosti, dôvery a pamäti. Dominancia plazieho mozgu znamená, že svet vnímate cez ľudí, nie cez výkon.

• Ako líder:
  • Budujete silnú kultúru a tímovú energiu
  • Záleží vám na harmónii
  • Rozhodujete sa na základe dôvery a pocitov bezpečia
• V predaji:
  • Tvoríte dlhodobé vzťahy
  • Klientov získavate cez dôveru
  • Argumentujete emočnou hodnotou a prínosom

2. Limbický Systém (Zóna akcie a prežitia)

Táto stredná časť mozgu riadi inštinkty, rýchle reakcie a potrebu kontroly.

• Ako líder:
  • Rýchlo sa rozhodujete
  • Neznášate zbytočnú byrokraciu
  • Potrebujete vidieť výsledky okamžite
• V predaji:
  • Ste priamočiari a vecní
  • Viete „ísť k jadru“
  • Ide vám o podstatu, čísla a realitu

3. Neokortex (Zóna Logiky a Vízie)

Je to najmladšia časť, ktorá nám umožňuje logicky analyzovať, plánovať budúcnosť a formulovať komplexné stratégie.

• Ako líder:
  • Potrebujete dáta, fakty a jasnú štruktúru
  • Ste strategický, premýšľavý a precízny
  • Uprednostňujete dlhodobú víziu pred rýchlymi výsledkami
• V predaji:
  • Predávate komplexné riešenia
  • Vaše argumenty stoja na dôkazoch a presnosti
  • Radi používate modely, procesy a logiku

Prečo je zmena tak náročná?

Prečo je takmer nemožné naučiť sa „byť viac spontánny“, ak ste od prírody detailista, alebo prečo je manažér orientovaný na vzťahy frustrovaný, keď musí riešiť len nudné tabuľky?

Pretože vaše vrodené centrum správania je váš energetický optimalizátor. Keď sa správate v súlade so svojím dominujúcim kódom, spotrebujete minimum energie. Ak sa však snažíte konať proti nemu (napr. priamočiareho človeka nútime k nekonečným kompromisom), váš mozog bije na poplach, generuje stres a vedie k rýchlemu vyčerpaniu.

Pre leadership a sales to znamená: Kým nepoznáte svoj dominantný kód správania, budete neustále bojovať s veternými mlynmi. Úspešné stratégie, ktoré fungujú pre iných, vám nemusia fungovať – pretože nie sú kompatibilné s vaším mozgovým nastavením.

Kľúč k autentickému úspechu

Autentický líder a efektívny obchodník sú tí, ktorí rozumejú svojmu prapôvodnému nástroju. Poznanie vášho DNA kódu vám umožní:

1. Eliminovať stres: Prestať sa trápiť úlohami, ktoré idú proti vašej prirodzenosti.
2. Maximalizovať svoj vplyv: Využívať silné stránky, ktoré máte v sebe zakódované.
3. Jasné rozhodovanie: Vedieť, ktoré prostredie, partneri a kariérne cesty sú pre vás prirodzene najvhodnejšie.

Záver: Úspech začína poznaním seba

Ak chcete byť dlhodobo úspešní, prestaňte sa snažiť stať niekým iným. Začnite s odhaľovaním a rešpektovaním toho, akí ste skutočne evolučne nastavení.

A presne o tom je váš prapôvodný nástroj – váš jedinečný, vrodený kód správania.