Prečo dvaja ľudia robia tú istú vec, ale jeden uspeje a druhý nie?

V biznise, v predaji, v leaderhipe aj v bežnom živote sa stretávam s rovnakým paradoxom.
Dvaja ľudia majú rovnaké podmienky. Rovnakú príležitosť. Rovnaké školenia…
A predsa: jeden vystrelí. Druhý stagnuje.

Niekedy to dokonca vyzerá nefér.
Ten, kto hovorí menej, zarobí viac.
Ten, kto má menšiu prax, vedie väčší tím.
Ten, kto nesedí hodiny nad detailami, má rýchlejšie výsledky.

Dlho som si kládol otázku
Naozaj je úspech len o systéme, motivácii a disciplíne?

Alebo tam hrá úlohu niečo, o čom príliš často nehovoríme?

Úspech začína ešte predtým, ako vôbec začneš niečo robiť

To, čo zásadne ovplyvňuje naše výsledky, nie je o Exceli, diári ani o porade.

Je to o našej hlave – o našom vnímaní. V tom, ako sme nastavení.

• Niektorí ľudia potrebujú systém, plán a štruktúru.
• Iní potrebujú okolo seba ľudí, emóciu a atmosféru.
• Ďalší potrebujú dáta, istotu a kontrolu.
• A niektorí potrebujú rýchlosť, slobodu a možnosť improvizovať.

Toto nie sú naučené vlastnosti.

Toto je vnútorný kompas, ktorý každý máme — iný.

A práve preto dvaja ľudia s rovnakými podmienkami dosiahnu úplne rozdielne výsledky.

Príklady z praxe, ktoré vidím každý týždeň

1. Manažér Adam vs. manažér Braňo

Adam potrebuje všetko pripraviť dopredu.
Kampane, ciele, procesy. Keď má štruktúru, darí sa mu.
Bez nej je neistý.

Braňo je pravý opak.
Začne, všetko si zisťuje za pochodu, ide vpred podľa energie a intuície.
Keď ho príliš zviažeš systémom, stratí motiváciu.

Čo sa nám často stáva?
„Vidíš, ako to robí Adam? Okopíruj jeho stratégiu a budeš úspešný…“
A ty kopíruješ, akurát ti to nejde… lebo máš radšej voľnosť a všetko prispôsobuješ danej situácii… možno by ti viac sedela Braňova stratégia.

2. Poradca Cyril vs. poradca Dano

Cyril je analytik. Potrebuje fakty, dáta, čísla.
Dano rastie vďaka náhodným kontaktom, vzťahom, stretnutiam.

Obaja sú dobrí.
Obaja môžu byť úspešní.
Len musia mať možnosť fungovať podľa vlastného nastavenia — nie cudzích tabuliek.

A čo ty?
Vidíš, že Danovi sa darí, ale tebe jednoducho nie je príjemné kontaktovať cudzích ľudí…
Myslíš si, že kvôli tomu nemôžeš byť úspešný?
Čo ak by ti viac sedela Cyrilova stratégia?

Najväčší dôvod zlyhania? Človek pracuje proti sebe

Ľudia sa nepremotivujú preto, že sú leniví.
Vyhoria nie preto, že veľa pracujú.
Predajcovia nezlyhajú preto, že nevedia argumentovať.

Zlyhávajú, keď sa snažia robiť veci spôsobom, ktorý nie je ich.
Keď extroverta zatvoríš do šablóny procesov, stratí svoju silu.
Keď analytika hodíš na pódium bez prípravy, dostane blok.
Keď spontánny manažér robí mikromanagement, stratí chuť.
Keď systematickému človeku dáš chaotické zadanie, bude bojovať.

Najväčší „unlock“ v živote nastane, keď človek pochopí:
„Aha, takto som nastavený ja. A takto mám pracovať, aby som uspel.“

Prečo je to kľúčové v biznise, vedení aj v predaji?

V podnikaní

Ak poznáš svoje prirodzené nastavenie, dokážeš si zvoliť štýl práce, pri ktorom nevyhoríš a budeš rásť.

Vo vedení

Lídri nerastú, keď prečítajú viac kníh.
Rastú, keď pochopia svoj spôsob vedenia a naučia sa čítať iných.

V predaji

Najvyššie čísla nemajú tí, ktorí používajú „najlepšie techniky“.
Majú ich tí, ktorí predávajú spôsobom, ktorý je im prirodzený.

Vo vzťahoch a rodine

Konflikty vznikajú, keď sa dvaja ľudia snažia presadiť „svoj správny svet“.
Vyriešia sa vtedy, keď pochopia, že každý má iný svet.

Najväčší rozdiel medzi úspechom a frustráciou

Nie je to o stratégii.
Nie je to o lepšej aplikácii.
Nie je to o tom, že niekto „viac chce“ alebo má väčšie „prečo“

Je to v tom, či si v súlade sám so sebou…
alebo proti sebe.

A toto je téma, ktorú dnes riešia najlepší lídri, predajcovia, obchodníci aj manažéri.
Lebo pochopiť svoju vnútornú konfiguráciu je jedna z najväčších životných výhod.

V čom spočíva tajomstvo úspešných ľudí?

V posledných rokoch vidím u ľudí jeden spoločný moment, ktorý im zmenil kariéru, výsledky aj život.
Nebolo to nové školenie, nový proces ani nová stratégia.

Bol to okamih, keď pochopili svoj vlastný vzorec fungovania.
Ten, ktorý je v nich od začiatku.

Keď začneš pracovať podľa seba – nie podľa niekoho iného – výsledky prichádzajú rýchlejšie, ľahšie a prirodzenejšie.
A práve o tomto je celá moja práca.

Pomáhať ľuďom rozlúštiť ich vnútorný kód úspechu…
a postaviť na ňom biznis, leadership a život, ktorý dáva zmysel.